在一項(xiàng)針對600多名營銷專業(yè)人士的調(diào)查中，93%的人表示他們使用視頻進(jìn)行營銷和銷售。銷售視頻使企業(yè)能夠提供與現(xiàn)場銷售相稱的體驗(yàn)，同時(shí)受益于互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)模。如果您正在考慮向您的網(wǎng)站添加銷售視頻，則需要考慮以下五件事。
創(chuàng)建銷售視頻時(shí)，真實(shí)性是關(guān)鍵。人們從他們了解、喜歡和信任的企業(yè)購買產(chǎn)品。視頻是通過展示企業(yè)背后的人性化面孔來建立信任的好方法。提高真實(shí)性的一種方法是將視頻脫離標(biāo)準(zhǔn)上下文并將其呈現(xiàn)在不同的位置。對于可能在建筑工地展示視頻的建筑公司來說，對于一家烘焙好的公司來說，視頻可能會在繁忙的面包店內(nèi)展示。我們最近使用了這種技術(shù)，在一家繁忙的咖啡館里展示了一家程序化廣告公司的關(guān)鍵人物，他們可以像坐在桌子對面的同事或業(yè)務(wù)合作伙伴一樣以腳踏實(shí)地的方式交談。
人們不再被迫觀看任何視頻。消費(fèi)視頻內(nèi)容的權(quán)力掌握在觀眾手中。因此，如果您希望他們觀看您的整個(gè)視頻，那么您需要考慮如何娛樂他們。非常有趣的視頻的成功表明，您可以創(chuàng)建一個(gè)既有趣又解釋產(chǎn)品獨(dú)特銷售主張的視頻。
移動設(shè)備正在影響視頻的消費(fèi)方式。人們越來越多地在沒有聲音的環(huán)境中觀看視頻。雖然音頻仍然是不可或缺的，但您需要考慮聽不到音頻的那部分觀眾。突出顯示視頻中關(guān)鍵銷售信息的屏幕文本是克服此問題并使您能夠最大程度地?cái)U(kuò)大受眾范圍的一種方法。
人們對互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)注度是稀缺的。如果您想最大程度地吸引更多人了解您的銷售信息，那么您需要快速切入主題。研究表明，與2分鐘視頻相比，愿意看完1分鐘視頻的人多50%。將產(chǎn)品最重要的優(yōu)點(diǎn)放在開頭附近。這將有助于保證將這些內(nèi)容傳達(dá)給盡可能多的受眾。
最后，您需要考慮希望觀看者采取什么操作并將其集成到視頻中。清晰的“號召性用語”(CTA)應(yīng)說明觀看者在觀看視頻后需要執(zhí)行的操作。這可能是填寫聯(lián)系表格、拿起電話或點(diǎn)擊購買按鈕。這將受到視頻放置位置的影響。該視頻是否會存放在抖音或您的網(wǎng)站等視頻共享平臺上？您希望確保您的號召性用語在視頻所在的環(huán)境中有意義。
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